看房实探2.0！公寓，这是彻底躺平了啊...

“您好，南城CBD旁新房总价58万起，要了解下吗？“

这是房弟本周以来接到的第N+1个推销电话了。

秉着职业精神，稍微询问了一下，果不其然是公寓。

不知道大家是否发现，在近期住宅优惠狂轰乱炸之下，公寓的存在感降低了不少，就连推销电话也少了。

公寓近况到底如何了呢？带着疑问与好奇，房弟再次踏上了看房之旅。

住宅打架，公寓遭殃

这次踩盘，房弟分别去了南城、厚街、寮步，共3个项目。

并且，3个项目都是今年公寓销售榜上的TOP10。

先说说看房的体验：接待很热情，但现场很冷清。

房弟去看房的时间是周三下午2:00-6:30，看房全程，房弟都没有见到一批其他客户，享受了一波“包场”待遇。

不过毕竟是工作日，客户少倒也情有可原，周末才是见真章的时候。

所以，房弟又询问了几位资深的渠道人士。

得到的回复是：中介现在重心都在住宅上，现在都没什么人来看公寓了。

丨与某渠道平台经理聊天截图

由于先天不足，公寓的成交本就十分依赖渠道。

而现在中介的注意都在住宅上了，公寓的成交自然是一落千丈。

丨与某渠道平台经理聊天截图

要知道，在7.4新政出台后，公寓市场本就已经受到了明显的冲击。

详情回顾：难上加难！公寓，属实被新政误伤了......‍

现在距离新政出台已经三个月有余，随着各方政策的一再放松，0.5成首付、5年免息分期、交楼再供楼等利好接连不断，住宅市场卷出了新高度。

而公寓呢？从去年就已经经历了一波又一波的降价，个别项目甚至降至“腰斩”，到现在已基本没有下探空间，成交量也是节节下滑。

丨数据来源于瑞城搜

既然卷不动，就只能选择躺平了。

一些公寓项目，甚至连活动也不愿意做了，在节假日也只是麻木地放出几套特价房，敷衍了事。

唯独剩下几个区位、产品都比较抗打的项目在苦苦支撑，捍卫着公寓的荣光。

促销手段用尽，无奈“佛系”

回到本次看的三个项目，尽管处于年度签约榜单TOP10，但依旧进入了“佛系”的状态。（以下信息记录时间为10月19日，具体价格信息以楼盘现场为准）。

首先是南城公寓项目：

项目已经是接近清盘状态，一套建面约44平的loft，原总价约73.6万元，折后总价约69万元，优惠力度不算很大。

但首付方面，共需要约43万。最长可2年分期：2天内还10%，1个月内还20%，剩余的20%两年内还清即可。

并且，加6万元可送产权车位一个。

丨南城某公寓项目算价表

这个政策看起来挺不错，不过要是翻看一下项目的历史，就是另一番感受了。

在上半年的时候，仅需加3万元即可送车位一个，另外成交还赠送物业管理费，在价格方面甚至更低。

丨项目3月活动截图

然后是厚街公寓项目：

一套建面约31平的loft，原总价约45万，折后总价约32万元。

首付需要约18万，虽然无法做到分期，但上车门槛已相对较低，年利率5.5-8.8%，最多可贷5年，贷款金额需要根据客户资质进行审核。

丨厚街某公寓项目算价表

而根据项目近期与前期的广告对比，促销力度上也确实弱了一筹。

丨项目不同时间段广告对比图

最后是寮步某公寓项目：

一套建面约31平的loft，原总价约54万元，折后总价约43万元，首付约24万。

不过由于项目自身区位及产品规划都比较好，在首付方面也并没有多少宽松空间。

丨寮步某公寓项目算价表

据了解，项目在国庆期间除了特价房外，也并没有采取过多的促销手段。

再对比五一期间的活动，力度也有所不足。

丨项目五一活动截图

房姐曾经说过：一个项目卖得好不好，销售的眼神、营销中心的纸杯、样板间的鞋套，都会告诉你。

而项目是“卷”还是“佛”，从他们的广告和活动就能做出大概的判断。

在国庆黄金周如此重要的销售节点，多数公寓的促销力度仍旧不大，已经能够说明公寓市场当前的状态，那就是：躺平。

人在曹营心在汉，还有住宅看不看

项目虽然躺平了，但人可不行。

为了生活，公寓的销售们也在积极地拓展着业务范围。

跨盘销售就是一个不错的选择。

房弟在其中一个项目进行算价环节时，谈到了首付问题。

本想看看能否在首付方面多争取一些政策支持，但销售姐姐却话锋一转：“其实这个首付已经能够买住宅了，望牛墩有一个住宅项目，首付13.5万起，你考虑吗？”

并且，如果考虑其他住宅的话，还可以推荐销售给我。

“没办法，现在公寓确实不太好卖，大家都知道的。而我们做销售，当然要多准备些路子，才好生存。”这是销售小姐姐的原话。

不得不说，目前的公寓确实处在一个十分尴尬的境地。

住宅卷得有多疯狂，公寓就有多难过。

不过如果追求的是长期的回报率，公寓还是值得入手的。

但买公寓之前，先想清楚买了可以利用公寓干什么，而不是坐等升值，这才是公寓的正确打开方式。

谢岗再放大招，刚造完飞机又要造车了！

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